临近大学毕业，但三个二十出头的荆州大学生却不找工作。原来，他们凭借设计、生产牛皮纸内页、复古风格的笔记本已经赚得第一桶金了，目前，月入近2.4万元。昨日，乔静、胡光辉、曹雪芹向记者讲述了他们的创业传奇。

　　他们曾是高中同学，现在汉就读美术专业。利用专业知识，半年前三人凑出打工赚的1.4万元开始设计笔记本，半年后把利润从40%提高到100%。他们希望通过手工笔记本打市场，“推销创意，走设计路。”

　　她介绍，市场上卖的笔记本都是白纸制作，封面普通，不能满足顾客个性化的需求。“如果用的牛皮纸做内页，自己设计的个性图案做封面，或许是市场上的稀罕物”。

　　今年2月，他们去市场买来牛皮纸、切纸机、打孔机一系列工具，正式投产。首批加工制作了1500本很快售空。一位汉正街老板看中后，希望能给他们独家代理，扩大销售渠道，这让小试牛刀的创业团队大受鼓舞。

　　接着，乔静围绕复古、欧洲风情、怀念、古朴主题，又设计了一系列封面。很快，第二批投入生产。考虑到在汉正街走批发，他们赶制了7500本。结果，一个半月内就销完了一半。

　　笔记本热销了两个月后进入淡季。到了4月底，三人几乎原封不动拖回了货物。负责销售的华师美术广告专业的胡光辉着了急。

　　走批发不行，三人开始摆地摊，同时反思滞销的原因。“手工笔记本的内页打复古特色，年纪大的人认为黄纸不吉利，而去汉正街进货的又恰恰多是年纪较大的老板。喜欢这种风格的多是大学生，或工作的白领。”了解了客户特点，三人改变策略，紧盯文具店。

　　不懂谈判技巧，行业经验有限，售价5块的本子成本达4块，人工成本不算，毛利润仅40%。第二批拿纸、印刷成本谈下来后，每本利润至少100%。负责业务的曹雪芹也开始动脑筋，找来学生兼职。生意果然有了起色，好的时候每月可赚2000元左右。

　　以复古、怀念为特色，三人商议笔记本系列命名为“岁月”。因资金有限，目前公司还没有注册，也没有申请专利。“注册至少需要三万元，这半年基本是摸索，下半年做得好一些后，再注册公司。”乔静说。

　　“晨光和四方文具曾表达合作意向，他们出资金和销售渠道，我们代工。但我们想先做大了再考虑那些事，如果接受别人的资金，就要承担风险。”胡光辉说。

　　做手工笔记本只是敲门砖，先进入市场，作品被认可了，可以从事设计工作。“现在汉正街的一些老板，见过我们作品的都比较认可。他们需要设计名片和服装吊牌，会找到我们。这些工作花时间少，回报更高。”比如一单名片设计只需半天时间，利润有200元左右；一单服装吊牌设计需要一两天，可赚到2000多元，而一些大的设计公司利润上万元，“我们的设计不比他们差，我们要走设计路线”，乔静自豪地说。